¿Estás empezando? 3

Bien, ya has decidido como vas a iniciar tu nueva aventura profesional. Sea mediante internet sin un espacio físico o con tu local con escaparate a pie de calle lo bueno comienza ahora.

Date a conocer.

Seguro que ya te conocen y hasta tendrás clientes y trabajos hechos. Antes de iniciar esta aventura habrás hecho tus pinitos para llegar a la conclusión de que quieres vivir de la fotografía. Pero ahora vamos a ir a lo grande, no tienes bastante con esa pequeña cartera de clientes, necesitas más, muchos más para mantener un flujo de trabajo y de ingresos que te permita vivir de tu trabajo, pagar los gastos y generar beneficios.

Lo primero es la publicidad. Facebook y las redes sociales están bien y son un gran medio para darte a conocer. No son gratis como se dice, tendrás que invertir tiempo en gestionarlas y el tiempo para ti ahora es dinero y debes aprovecharlo para sacarle beneficios.

Está genial y "mola" mucho que tus amigos en Facebook te conozcan como el "artista" del grupo que hace unas fotos chulísimas, te llenan cada foto de "me gusta" y de comentarios tipo "que pedazo de fotón" Pero eso no te va a dar ingresos, no son CLIENTES.

Hazte un perfil profesional único para todas las redes sociales que pienses emplear. Debe ser el mismo para todas, con los mismos datos, las mismas imágenes de perfil y de fondo, la misma presentación, los mismos albums ...
Debes tener interconectadas todas tus redes sociales de modo que las publicaciones/actualizaciones se compartan en todas para no dejar alguna abandonada a su suerte. Da muy mala impresión ver el muro de un profesional que no se actualiza o cuelga una imagen, oferta, entrada desde 2008.

Apúntate y se activo/a (sin quedarte a vivir en ellos) en TODOS los grupos y o páginas de tu entorno, ciudad, pueblos vecinos, provincia... todos los sitios a los que puedas ir a trabajar son un huerto de clientes por cosechar para ti.

Mantén tu profesionalidad. En las redes sociales es muy fácil confiarse y creerse "entre amigos" Comenta solo lo que tenga relación con tu trabajo o lo que sea de interés cultural, recreativo, cívico... Evita las publicaciones polémicas y se siempre educado.

Se constante, no te machaques a publicar un día y después te tires 3 semanas sin dar señales de vida. Hacerte ver con constancia hace que tus posibles clientes se familiaricen con tu imagen y tu nombre y en el momento que necesiten servicios fotográficos pensarán en ti.

Se buen vecino. Haz una lista con los demás fotógrafos de tu localidad y vámonos de visita. Ponte mono/a y coge tarjetas de visita y book con tu trabajo, ve a cada negocio de fotografía de tu localidad y presentate a tu competencia. Diles que estás empezando en el negocio y que te encantaría poder ayudarles en lo que les hiciese falta, así como si en alguna ocasión por tener su agenda completa o cualquier imprevisto necesitan de un sustituto, estás a su entera disposición al igual que te gustaría contar con ellos para trabajos que a ti te ocurra lo mismo o escapen por exigencias técnicas a tus posibilidades.

Espero que me cuentes tu experiencia con el punto anterior ;-) No lo hace nadie y de verdad que no entiendo porqué. Parece que dos fotógrafos en el mismo pueblo tengan que odiarse a muerte por contrato. Cuando pueden enviarse trabajo uno a otro en épocas fuertes y colaborar en proyectos grandes o en los que haya que contar con más profesionales y medios.

Haz publicidad. Pero no cualquier publicidad, no malgastes tu dinero. Si puedes anúnciate en los medios locales y emisoras de radio que tengan más lectores y oyentes de tu zona y seleccionando las fechas previas a los eventos más señalados en que se suelen contratar los servicios de un fotógrafo.

Ve a todos los eventos de tu localidad, Fiestas patronales, inauguraciones, celebraciones... No te pierdas ni uno y consigue buenas imágenes. Te servirán en las redes sociales para atraer visitas, para tu portfolio y llegado el caso las puedes ofrecer a los organizadores del evento a cambio de un precio o de que el nombre de tu negocio se vea bien en las imágenes.

Visita los comercios y empresas de tu zona y deja tarjetas y folletos, ofrece tus servicios a los responsables. Es una tarea tediosa pero suele dar resultados y siempre sale algún cliente además de ir dándote a conocer.

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Si tienes alguna duda o pregunta no dudes en hacerla, estaré encantado de intentar ayudarte.

¿Estás empezando? 2.1 El estudio

Continuemos con la aventura :)

Hemos visto como empezar tu negocio sin un local a pie de calle y las dificultades que lleva consigo. También tiene algunas ventajas, como la libertad de horario o poder mudarte a cualquier sitio a desarrollar tu trabajo sin ataduras.

Hay otras opciones, dedicarse al periodismo como free-lance, vender tus trabajos a agencias de noticias, moda, publicitarias... Incluso vender tus imágenes en exposiciones.

Pero lo has pensado mucho y vas a por todas.

Quieres trabajar en tu ciudad, hacerte un nombre y vivir de tu pasión.

Abrir un estudio fotográfico no se debe tomar a la ligera, es un paso importante y debes estudiar y analizar bien cada movimiento para contar con las mayores garantías de éxito.

Con un estudio la inversión va a ser bastante mayor y te va a suponer imponerte unos horarios mucho más estrictos y más cargas en todos los sentidos. Pero merece la pena si quieres establecerte por tu cuenta y ser tu propio jefe/a.

El local.

¿Donde vas a abrir tu estudio?

Supongo que conoces bien el sitio donde vives o donde quieres establecerte. Los barrios, calles y zonas más concurridas y de más tránsito de personas.

Posiblemente pienses que para empezar te puedes "apañar" con casi cualquier local y que si lo buscas en zonas de menos paso de gente o más alejados del centro te vas a ahorrar un buen dinero en el alquiler/compra del mismo. Si, eso es cierto pero conlleva algunos problemas consigo.

Un local está donde está, no puedes moverlo del sitio ni redirigir el tráfico de tu ciudad para que el mundo pase por tu puerta y eso es un handicap.

Estar situado en una zona de mucho paso te dará visibilidad, facilidad al cliente para llegar a ti y a la vez indica al cliente que vas en serio y a por todas.

Acondicionar un local, decorarlo y montar tu estudio fotográfico en el te va a costar lo mismo si está en el centro que si está en un barrio a tomar por saco.

Normalmente la diferencia en los impuestos a pagar es muy pequeña.

Tu seguro, la licencia de apertura y demás son prácticamente iguales.

Si, el alquiler o precio de compra es más elevado, pero tus ventas van a ser mucho mayores si pasan por la puerta de tu estudio 300 personas/hora de lo que serán jamás en un barrio obrero en el que el tráfico en horario comercial es mínimo. Por barato que sea el alquiler te va a costar mucho dinero y esfuerzo darte a conocer y conseguir atraer clientes.

Piénsalo y observa la afluencia de clientes a los comercios en zonas comerciales y comparala con la que tienen negocios aislados.

El cliente además de una buena atención y calidad busca comodidad y cuando ha pasado 20 veces por la puerta de un establecimiento su subconsciente ya asimila que está allí de toda la vida y que si está en un buen sitio es porque es un buen profesional.

Puedes pensar que al principio mientras ves si funciona o no, da lo mismo y te va a salir mucho más barato empezar en el local alejado y que más adelante cuando tu negocio vaya bien puedes cambiar de localización con más desahogo y eso es un error. Vas a acometer una empresa seria, acondicionar un local, decorarlo, montar un estudio, hacer publicidad... Y no vas a tener ni la misma visibilidad ni afluencia de clientes.

Vas a ingresar mucho menos desde el principio y eso va a condicionar mucho tu supervivencia o tus posibilidades de crecer. Lo que pagues de más en el local "bueno" te va a repercutir en tus ingresos mensuales.

Busca siempre sitios con muy buena visibilidad, con la mayor cantidad de comercios/negocios alrededor y con facilidades para el acceso de los clientes.

Cuando hayas conseguido tu local tendrás que acondicionarlo. Depende del local escogido habrá más o menos cosas que hacerle.

Decoralo para tu cliente, no para ti. Recuerda que quién más cómodo tiene que sentirse allí es la persona que va a pagar por tus servicios. Aunque no hay normas en la decoración busca siempre que esta sea agradable y haz de tu estudio un sitio en el que el cliente se sienta cómodo.

Dependiendo del tipo de fotografía que quieras hacer las necesidades son distintas. Necesitarás un estudio más o menos grande y más o menos equipamiento, pero recuerda no malgastes comprando de todo por si acaso te sale un trabajo determinado, invierte bien tu dinero y compra solo lo que de verdad vas a utilizar. Ya habrá tiempo si te van saliendo trabajos de ampliar tu equipo. 

Como ya te dije antes, no necesitas la última cámara que ha salido al mercado ni todas las lentes "pro" del catalogo. Puedes ir adquiriendo más equipo a medida que te lo permitan tus ingresos. Esto vale también para el equipamiento de tu estudio, según tus necesidades siempre puedes ir mejorando y ampliando tu equipo.

Antes de abrir la puerta procura tener todo en orden, seguro, licencia de apertura, licencia fiscal y toooooodos esos requisitos legales en orden. Empezar un negocio con una sanción administrativa no debe ser nada agradable.

Estudia junto con un asesor fiscal la mejor manera de establecerte, puede ser una sociedad, como autónomo..., tipo de licencia, como darte de alta en Hacienda... Esto es una inversión obligatoria para no cometer errores que cuestan muy caros.

Seguramente la "mejor" opción sea establecerte como autónomo. Esto en España es carísimo comparado con otros países pero desgraciadamente es así y no puedes hacer nada (bueno si, protestar, irte a otro país más benévolo, trabajar sin dar de alta... Pero eso ya son otras historias)

Otro detalle a tener muy en cuenta antes de empezar es que necesitarás a alguien contigo en el estudio y que esa persona tiene un sueldo y unos costes que debes asumir y respetar, esto es innegociable, si alguien trabaja para ti merece el máximo respeto y debe tener su seguro y cobrar su sueldo a tiempo, tal y como te gustaría a ti.

No puedes estar haciendo una sesión con un cliente dentro del estudio y tener la puerta de tu negocio cerrada si viene alguien. O salir a visitar a otro cliente y dejar tu estudio cerrado.

Hasta aquí por hoy. Seguiré dándote más consejos que creo que te serán de utilidad y que te ayudarán en tu aventura.

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¿Estás empezando? 2 Abrir un estudio... o no.

Una decisión importante, muy importante.

¿Vas a tener un estudio abierto al público?

Esta es una decisión difícil y supone más inversión económica para comenzar a trabajar pero evidentemente multiplica tu visibilidad y mejora tu credibilidad como profesional y da más confianza al posible cliente.

Puedes intentar convencerme de que en los tiempos que corren con el teletrabajo convirtiéndose día a día en una opción real y válida para muchos puestos de trabajo, tu puedes desarrollar el tuyo más que sobradamente desde el salón de tu casa con el ordenador, saliendo a hacer los reportajes cuando toque y alquilando un estudio cuando sea necesario.

Y estarás en lo cierto aunque tampoco hay que pensar mucho para ver que un estudio a pie de calle abierto al público atraerá más clientes.

Puedes elegir cualquiera de las dos formas. Como te dije anteriormente el estudio en caso necesario lo puedes alquilar solo para las ocasiones realmente necesarias. Debes tener en cuenta eso si, la disponibilidad del mismo y ajustar tu horario y el de tu cliente al que tenga disponible el propietario.

Ah! Se me pasaba otra posibilidad. Montar tu estudio fotográfico en tu propia casa.

Tu ya la habías tenido en cuenta ¿verdad?

Ni de coña amigo/a. La imagen cara al cliente queda cutre total. Salvo que destines la vivienda en su totalidad a espacio de trabajo en cuyo caso te pregunto ¿por que no destinar el dinero a invertir en adaptar la vivienda en su totalidad a tu trabajo a un local a pie de calle? La visibilidad es un arma muy, muy potente. No la menosprecies.

Bien, vamos a empezar pero como el presupuesto es mínimo lo vamos a hacer sin local. 

Aún así hay que invertir. 

Crea una página profesional en internet. Si no eres experto/a paga a alguien con experiencia y fiabilidad demostrada para que te la haga bien. Que te cree tu propio dominio y que te deje una página ágil, bonita y cómoda para el usuario. Que te enseñe a gestionarla bien y aprende todo lo que puedas sobre como colocar tu página entre los primeros resultados de búsquedas en Google. 

Quizá estás pensando que con FaceBook tienes suficiente y que te puedes ahorrar el dinero de la página. Bueno, es tu elección pero te recuerdo que quieres ser PROFESIONAL, no "el conocido de la cámara gorda que hace fotos" y para hacerte una imagen profesional FaceBook no basta y da una imagen muy pobre a ojos de cualquier posible cliente alguien que "solo" tiene su página de FaceBook como escaparate.

Lo puedes y debes utilizar, pero dirigiendo a tus clientes a tu propia página. A tu "despacho personal".

Vamos avanzando y un cliente ha visto tu página y quiere verte en persona y que le muestres algo físico, conocerte en persona es importante para los posibles clientes. Difícilmente te van a contratar sin haberte visto el pelo antes.

¿Donde vas a quedar?

Si tienes un espacio adecuado en tu casa libre de molestias e interrupciones, genial. Ahí además estás en tu terreno y te sientes cómodo/a.

Intenta en lo posible tener una habitación destinada a ese uso. Que esté limpia, ordenada con una decoración "profesional" y agradable. 

Si no queda otra habrá que utilizar el salón. Aquí vale lo mismo de antes, que esté limpio y ordenado es fundamental y jamás se te ocurra sentar a tus clientes en el sofá ;) demasiadas comodidades ¡estamos trabajando! A la mesa alta y sentaditos en sillas. 

Por cortesía puedes ofrecer alguna bebida.

¡OJO! SOLO CAFÉ, ALGUNA INFUSIÓN O AGUA. 

Nada de bebidas alcohólicas, nada de refrescos, nada de zumos, nada de una "cervecita"... Café, infusión o agua y punto. El agua siempre en botellitas cerradas e individuales.

Ni en broma pongas algo de picar o te caerá mi peor maldición :-P

Céntrate en el trabajo, estar en casa suele hacer derivar la conversación por cauces que nada tienen de interés para el mismo.

Muéstrate profesional y formal. No tienes todo el día ni puedes dedicar horas y horas a un solo cliente. Se conciso, concreto y ve al grano del trabajo a realizar. No malgastes tu tiempo ni el de tu cliente.

Si no puedes o quieres quedar con el posible cliente en tu casa estaría muy bien que pudieses contar con que alguien te preste/alquile un despacho. 

¿No tienes esa posibilidad?

Bueno, nos queda la última y peor opción (no creo que se te haya pasado por la cabeza quedar en un parque, si es así ¡¡VETE DE AQUÍ YA. NO TE QUIERO VOLVER A VER JAMÁS!! ;)

La última opción sería una cafetería (no confundir con bar de tapas). 

Es mala pero no está todo perdido, se puede y se debe intentar. Estás empezando y tienes ganas así que vamos a pelear ese contrato.

Elige MUY BIEN el sitio, si no conoces los locales de la zona date una vuelta y toma un café en cada uno, observa el trato al cliente, la limpieza, la comodidad, la atención de los camareros, que la música esté a un volumen bajo y no interfiera en las conversaciones, que no sea muy ruidoso... y sobre todo que cuente con una zona mínimamente aislada en la que poder contar con algo de intimidad con tu cliente.

Grábate en la cabeza que TU eres el anfitrión y es como si estuvieses en tu oficina.

Así que vale lo mismo que en tu casa, nada de alcohol ni otras bebidas. Al entrar pide al camarero que sirva en la mesa una botella de agua mineral para cada uno y antes de que el pregunte en la mesa si alguien va a tomar algo más ofrece tu un café o infusión. Aunque el cliente se salte a la torera que tu eres el anfitrión y pida otra cosa como un refresco tu no hagas lo mismo. 

Si por alguna extraña razón le da por pedir una "cervecita" o un "cubatita" dile amablemente que mejor después, cuando hayáis terminado, ahora estáis trabajando y tu te tomas muy en serio tu trabajo.

La cuenta de las consumiciones ya sabes que es tuya ¿no? Termina rápido la reunión y "te están esperando otros clientes" ;)

Si en los primeros 10/15 minutos de reunión no tienes el contrato bien amarrado ya, cuatro o cinco cubatas después además de seguir sin tener el contrato vas a tener que abonar una cuenta que no creo que te haga gracia.

Firma un contrato con tu cliente. 

Esto es ineludible. Es una garantía para ambas partes y sirve para tener claro a que se compromete cada parte. Todo lo que se salga de lo firmado tiene otro precio.

Y para ti lo que esté escrito y firmado es la LEY tienes que cumplir cada punto.

En el contrato estará fijado el tipo de trabajo, donde se va a realizar, en que condiciones, cuantas horas, como y en que soporte y fecha se entregará, la confidencialidad, el permiso para utilizar algunas imágenes para tu promoción...

Un tocho pero NECESARIO.

El asunto económico es muy importante sobre todo en los comienzos. Seguramente ya has negociado un precio por debajo del mercado para poder coger a este cliente y con el algo de trabajo que poder añadir a tu muestrario, no cedas más terreno.

Exige siempre, siempre, siempre ¿he dicho ya siempre? un anticipo antes de mover un dedo.

Aquí cada profesional pide o no lo que le parece bien. Tu estás empezando y necesitas cada céntimo, yo te recomiendo que no sea jamás menos de un 25-30% del total del trabajo. Y no lo entregues hasta el abono del total de la factura.

La respuesta al "¿es que no te fías de mi?" Es: Lo siento, no se trata de confianza, se trata de que tengo que hacer unos gastos para hacer tu trabajo y estoy empezando, no dispongo de otros ingresos.

Refleja siempre en el contrato que no se devuelve el anticipo por incumplimiento del cliente y que no se entrega hasta el abono del total.

*Si no has incurrido en gastos aún, devuelve los cuartos sin rechistar. Tampoco hay que hacerse mala fama innecesariamente.

Hazte un seguro de responsabilidad que cubra cualquier accidente que pueda ocurrir durante un trabajo. Es muy ingrato que por un fallo en el equipo o en una tarjeta de memoria alguien pierda unos recuerdos tan importantes para el que los quería hechos por un profesional.

La cantidad que abone el seguro cubrirá la repetición de los principales momentos del evento y no te jugarás en los tribunales tu profesionalidad y la pasta que te costará indemnizar al cliente.

Hasta aquí por hoy. Seguiré dándote más consejos que creo que te serán de utilidad y que te ayudarán en tu aventura.

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Si tienes alguna duda o pregunta no dudes en hacerla, estaré encantado de intentar ayudarte.

 GRACIAS :)

¿Estás empezando? 1

Unos consejos para ti que quieres hacer de la fotografía tu medio de vida o que ya has empezado y no ves los resultados que esperabas.

En primer lugar quiero que sepas que no tengo una receta mágica (ni yo ni nadie aunque te digan otra cosa) Lo que si tengo y mucha es experiencia y ya he pasado por casi todas las situaciones que se te van a presentar en tu aventura.

He cometido errores, muchísimos y siempre he procurado sacar de ellos una lección, me han ayudado a madurar y a plantearme desde un punto de vista distinto las mismas situaciones. Gracias a ello hoy puedo darte algunas ideas para que tu no cometas los mismos y te los ahorres llegando de ese modo antes a conseguir unos buenos resultados en tu nuevo negocio.

Para empezar, soy Técnico superior de artes plásticas y diseño en fotografía (EAAlmería). Experto en marketing y estrategias de negocio y comunicación (ESIC). 

Me dedico a la fotografía de modo profesional hace más de 20 años.

En cualquier tipo de trabajo que quieras desarrollar es muy importante contar con una buena formación y preparación académica, lo siento hay que hincar codos. Aunque a veces parezca o haya quién piense que la fotografía solo es tener una buena cámara y no sacar fotos borrosas no es así. Si quieres ser un buen profesional debes adquirir una buena preparación y unos conocimientos más allá de encuadrar sin cortar cabezas y apretar el disparador.

Ojo, no quiero decir que no se pueda llegar a ser un gran profesional sin haber obtenido una titulación. De ningún modo, hay excelentes profesionales que no han pisado un centro formativo en su vida o hasta muy avanzada su carrera, pero si te informas sobre algunos de ellos verás que todos han devorado todos los libros e información que ha caído en sus manos sobre historia de la fotografía, grandes maestros, técnicas, procesos... etc.

Empezamos.

1.

HAZTE CON UN BUEN EQUIPO PROFESIONAL

No vas a ser mejor fotógrafo/a por llevar colgada la última réflex Pro del mercado y una mochila con 4/6/10/12.000€ en equipo, eso te lo aseguro. Ni tus fotos van a ser mejores que las que puedas hacer con un móvil. Tendrán una muchísimo mejor definición, mejor enfoque, más calidad de color o procesado... pero la cámara no va a disparar por ti en el momento preciso para captar una expresión, ni disparando en modo automático ella sola va a encuadrar la escena ni va a escoger el diafragma o velocidad que hagan esa imagen especial.

Puedes comprar las mejores ópticas del mercado solo con dinero, pero no puedes comprar la experiencia y los conocimientos técnicos para sacarles resultados espectaculares.

Sin embargo con unos buenos conocimientos técnicos y prácticos te garantizo que puedes obtener imágenes especiales y espectaculares con cualquier cosa capaz de fijar un instante.

¿No te lo crees? Mira este trabajo hecho con un galaxy SIII de Andrés Parro o este de Brian Adams realizado con un iPhone 4 y después me cuentas.

El problema lo vas a tener para intentar convencer a tus clientes. 

Demasiado trabajo extra...

Por desgracia el cliente de un trabajo fotográfico asocia cámara "gorda" con muchos botones y objetivos grandes a calidad de resultados (además de la imágenes de otros trabajos que muestres) Pero les puedes mostrar resultados espectaculares de trabajos realizados con una cámara sencilla, una sola lente, uno o dos flashes básicos o incluso sin ninguno y eso será un handicap para hacer que firmen y confíen en ti.

Nada, no merece la pena el tiempo que vas a perder defendiendo tu profesionalidad y garantizando resultados con los clientes que vas a perder y el poco valor económico que darán a tu trabajo. Necesitan ver aparatosidad. no hay problema, dásela.

Invierte en tu equipo, no gastes invierte. Piensate bien cada compra que vayas a realizar, estudia su utilidad con tu modo de trabajar y si de verdad te merece la pena o puedes gastar ese dinero en algo a lo que vas a sacar más partido.

En el mercado tienes cámaras réflex pensadas para aficionados que dan una muy buena calidad, aparentan y dan resultados excelentes por muy poco dinero. He visto algunas ofertas que incluyen algún objetivo básico por 300/400€ Y a partir de ahí hasta donde quieras o puedas gastar.

Empieza poco a poco, no te obsesiones con módelos de cámaras y objetivos que van a lastrar tus comienzos con grandes inversiones. Ve mejorando tu equipo según las necesidades de tus clientes y con los beneficios que vas a obtener. 

Si tu idea es montar tu propio estudio la inversión va a ser mayor evidentemente, pero no te asustes, si dispones de un local adecuado también puedes montar un estudio fotográfico por poco dinero. Si cuentas con pocos medios no dudes en acudir al mercado de segunda mano, encontrarás todo lo que necesitas y si eres bueno/a buscando y negociando muy bien de precio.

Una alternativa mucho más económica y recomendable para quién está empezando y aún no tiene una cartera de clientes o un muestrario amplio de trabajos para mostrar a los posibles clientes es alquilar un estudio fotográfico.

Solo lo utilizas cuando lo necesitas y no tienes dinero invertido en algo que a lo mejor está la mayor parte del tiempo sin uso.

Muchísimos fotógrafos están totalmente dispuestos a alquilar sus estudios a cambio de una ganancia económica por eso mismo. Pregunta a fotógrafos de tu localidad (algunos incluso anuncian el alquiler de su estudio) Y encontrarás uno que se adapte a tu presupuesto y necesidades técnicas.

Para empezar en esta profesión o convertir tu afición en un medio de vida siento decirte que vas a tener que trabajar "barato" en tus comienzos.

Muchos profesionales se echan las manos a la cabeza y comienzan a blasfemar en cuanto alguien que está empezando baja los precios de sus trabajos. 

Lo siento por ellos, quizá no recuerden o quieran olvidar como fueron sus inicios hasta hacerse un nombre y en este trabajo que yo sepa, nadie comenzó cobrando tarifas de primer espada hasta que consiguió hacerse un hueco y un nombre en el mercado.

No te digo que malvendas tu trabajo o que lo regales, eso jamás (salvo que sea a tu familia). Cobra por tu trabajo SIEMPRE. Aunque sea menos de la tarifa establecida por los profesionales del lugar, no te preocupes. Es lo que tiene el libre mercado y la competencia.

Ajusta tus precios, valora tu hora de trabajo a un precio razonable y establece unos márgenes ajustados al principio, ya habrá tiempo de subir las tarifas. pero si empiezas "regalando" tu trabajo no vas a conseguir que se te valore. Es el modo de pensar del cliente, si me lo regalas una vez ¿por qué no dos o tres o ...? 

Además fotos sabe hacer cualquiera ¿verdad? Pues regaladas que se las haga "el cuñao de la réflex" tu quieres vivir de tu trabajo y seguro que tu cliente no hace el suyo gratis.

Tendrán que aprender a defender sus precios por su experiencia, calidad y años de trabajo. Tampoco es difícil, yo llevo años trabajando así. Tengo unas tarifas "elevadas" pero quién me contrata, me contrata a mi en particular y quiere mi trabajo, no el más barato. Pero esto solo se consigue con los años de trabajo, la experiencia, la calidad y el trato con mis clientes.

Hasta aquí por hoy. Seguiré dándote más consejos que creo que te serán de utilidad y que te ayudarán en tu aventura.

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 GRACIAS :)